“你购物，我砍价，就是要帮你省，省，省！”在卖家“零小跃”经营的淘宝店铺中，醒目的红色大字介绍了他的经营项目砍价。淘宝交易中，买家希望低价拍得商品，但功力不足，缺乏砍价经验往往难以成功，砍价师便应运而生。

“零小跃”是安徽滁州学院经济学专业大三学生叶双喜，他在自己的店铺里打出了“大学生砍价创业”的招牌。“我喜欢网购，购物经验丰富，也享受砍价的过程，就在网上发布了一个提供砍价服务的链接。”两年来，叶双喜没有统计过自己到底接了多少笔生意，不过几百笔应该还是有的。

在淘宝中搜索“砍价师”，有170多个搜索结果。“砍价服务大多标价1元人民币，这只是个虚数，大部分情况下，服务的费用多少取决于砍价师能够砍下多少。我们一般收取差价的20%，不成功，不收费。”叶双喜说，因为有砍价师因曾遇到砍价成功却收不到报酬的情况，于是叶双喜决定，不管成功与否，每单收取1元。即便如此，仍有些人会拍完之后不付款，成功后会跟卖家说刚才是自己用另一个号来砍的价，不支付佣金。更有买家同时找几位砍价师齐上阵，让叶双喜哭笑不得，“他竟然说奖励是要给最优秀的人，五六个人一起砍，卖家肯定会发现，最后很难砍下价，我们的时间也都浪费了”。

为什么砍价师能砍下价，而顾客自己却不能？

叶双喜说，他砍价时多是以买家的身份直接与商家交流议价，自己有着“买家三钻、卖家四钻、会员VIP4”的高等级账号，这样和卖家交流，人家会觉得你诚信度比较高，愿意和你做生意，给出让利空间。砍价师们往往有长期销售的经验，深谙卖家心理，了解淘宝交易规则，对于商品的真正价值也有所了解，全程由砍价师进行交易更能增加砍价成功的几率。

（原载2013年6月24日《中国青年报》）